必须有多年的电动工具实际营销经验，至少投入100万元现金。这两条看来颇为苛刻的条件，并没有挡住客商的加盟激情。来自温州的参展企业大力工具副总经理王越说，博览会上他们签约了2个省级加盟商和1个地市级加盟商。
　　与电动工具行业传统的销售模式不同，大力工具的组织架构进行了重大调整。王越坦承，其目标是为了在A股市场上市，包括目前正在致力开发的国内50家加盟商和国外10家代理商，全都有要求由公司控股。为此，他们花费1000多万元从德国商人手里买回来的域名，花费1000多万元在中央电视台做品牌推广广告。
　　王越介绍，加盟商出资100万元后，公司占51%股份，加盟商占49%股份，由公司进行统一装潢，统一形象设计，统一派遣店长，店长工资和福利由公司发放。其他营业员工资福利由加盟商自己开支。加盟店内所有工具由公司铺设，公司开发出一个软件，可以对每天的销售情况进行实时监测，缺货由公司自动补上，但销售回款必须存入公司指定的第三方账户，加盟商店利润年度计算，按比例分成。
　　“我们看中的是公司的资本运作。”已经加盟并现任湖北销售经理的彭荣发说，他去年出资300万元加盟公司，不仅能拿到传统销售这块的利润，最让人憧憬的是公司现在进行的上市努力，“公司给了我们加盟商一定的股份，一旦上市成功，我们的股权都能实现大幅度增值，并能享受资本红利。”
　　王越他们参加了9月16日-18日的上海科隆展，但外商很少，国内客商也不专业，于是转到本届五金博览会参展。他们花了近30万元，精心装扮了100多平方米的展位，“效果相当不错，永康电动工具之乡名副其实。” 王越说，他们收集到了五六百张名片，从地域上看遍布全国各地，在洽谈中都表现出相当的专业性，“下一步我们对意向客户进行筛选，不是什么客户都可加盟进来，我们要保证公司品牌形象，确保加盟商盈利。”
　　纵观我市电动工具行业，目前仍停留在传统销售模式上，没有与销售商结成紧密型的利益共同体，很多正在转向内销市场的企业，目前还没有建立起自己的销售终端。此次本报详解大力工具的资本运作图和国内销售市场扩张版图，可供企业借鉴。而实际上，苏宁、 国美以及新近出现的温州美特斯邦威在服装界的门店开张运作，对有实力的企业来说， 不啻为一个个生动的案例。